Chaque mois, nous recevons des courriels de demande qui se lisent de la même manière. Une ligne dans le corps. Veuillez citer une machine de revêtement. Pas de matériau, pas de largeur, pas de vitesse, rien d'autre.

Nous répondons à celles-ci par une réponse longue, car un paramètre manquant peut changer toute la configuration.

Le choix d'un fabricant de machine de revêtement est une décision sur dix-années concernant la disponibilité, et non un achat. L’arrivée de la machine dans votre usine n’est qu’un début. Qu'il fonctionne en continu, si le poids du revêtement tient, combien coûtent l'énergie et les pièces de rechange, qui répond au téléphone en cas de panne. Cela représente plus que le devis.

Envoyez d'abord vos paramètres de course

Ruban adhésif, électrode de batterie au lithium, film, feuille, papier, matériaux fonctionnels. Ces applications ne partagent quasiment rien du côté des équipements.

Envoyez ce que votre ligne gère aujourd'hui. Substrat, viscosité, largeur et épaisseur du revêtement, vitesse de ligne, exigences de séchage, niveau d'automatisation. Les données provenant d'une machine en marche surpassent les réponses par courrier électronique.

Avec l'ensemble complet, un fabricant de machine de revêtement peut vous indiquer quelle méthode convient, combien de temps le séchoir doit durer et combien de zones de tension vous avez besoin. Si vous ne pouvez pas compléter la liste, envoyez le matériel pour un essai.

Un client nous a un jour donné une vitesse cible et rien d’autre. Nous n'avons pu citer qu'une configuration conservatrice, et le prix l'a surpris. Si vous ne pouvez pas indiquer l’épaisseur de votre substrat, comment un fournisseur est-il censé vous proposer un devis précis ?

Trouvez-en un qui a réalisé votre type de projet

L’expérience ne se transfère pas entre les industries. Une entreprise qui fabrique des machines d’enduction d’adhésifs depuis quinze ans connaît parfaitement les adhésifs. Placez-les sur une ligne d'électrodes de batterie au lithium et une grande partie part de zéro.

Ce que vous recherchez, c'est un fabricant de machines de revêtement avec des projets comme le vôtre, dans le domaine des batteries lithium-ion, des matériaux pour batteries EV, du ruban adhésif, de l'emballage, du film, du papier d'aluminium, du papier spécial, du film optique ou des matériaux fonctionnels.

Demandez des listes de projets, des références clients, diffusez des vidéos, testez des données. Les noms peuvent rester confidentiels, mais ils doivent indiquer dans quel type d’usine fonctionne la machine.

La vidéo bat les brochures. Une machine qui fonctionne dans l'usine d'un client depuis des années témoigne de plus de vingt ans d'expérience.

Dix minutes de conversation vous indiquent s'ils comprennent le revêtement

La méthode de revêtement détermine la moitié de la qualité de votre produit. Matrice à fente, gravure, rouleau inversé, couteau et lame, rideau, micro-gravure, rouleau en caoutchouc.

Aucune méthode ne convient à tout. La matrice à fente a l'avantage là où la précision et l'uniformité comptent. L'hélio gagne en rapidité en production continue. La microgravure convient aux revêtements fins. Le revêtement des lames est courant dans les bandes et les couches fonctionnelles.

Un fabricant de machine de revêtement qui connaît le travail pose d'abord des questions sur la viscosité, les matières solides, le poids de la couche et la vitesse de la ligne, puis recommande une raison. S'ils poussent la même machine chez chaque client, demandez-leur directement. Est-ce que vous me vendez une machine ou résolvez mon problème ?

La personnalisation et l'automatisation reviennent toutes deux à l'équipe d'ingénierie

Une machine standard arrive rarement inchangée dans votre usine. Surface au sol, format du substrat, vitesse de ligne, niveau d'automatisation. Il n’y a pas deux usines comparables.

Tête d'enduction, largeur de travail, vitesse de ligne, longueur du séchoir, système de séchage, contrôle de la tension, guidage de la bande, déroulement et rembobinage, inspection en ligne, PLC et IHM. Tous sont généralement ajustés.

Lorsque vous évaluez un fabricant de machines de revêtement, vérifiez s’il dispose de sa propre équipe d’ingénierie. Celui avec des-concepteurs internes adapte la machine à votre usine. On attend sans doute que vous vous adaptiez à leur modèle standard.

En matière d'automatisation, choisissez parmi le contrôle PLC, la tension automatique, la synchronisation de la vitesse, le contrôle de la température, la gestion des recettes, les alarmes, l'enregistrement des données, la surveillance en ligne et les diagnostics à distance. Un fabricant de machines de revêtement disposé à y investir mérite généralement d'être présélectionné. Pour les usines multi-lignes, la gestion des recettes et l'enregistrement des données sont les plus efficaces pour la cohérence des lots.

Une chose que les gens oublient. Les marques et composants du système de contrôle sont-ils disponibles sur votre marché ? Quand quelque chose tombe en panne, qui le répare ?

Uniformité et précision, et pourquoi les adjectifs ne suffisent pas

Le poids du pelage dérive un peu et tout ce qui se trouve en aval bouge. Performances, aspect, adhérence, propriétés électriques, durabilité.

Demandez des numéros. Précision du contrôle de tension, précision de la tête de revêtement, précision de la pompe doseuse, précision du rouleau, contrôle de l'écart, contrôle de la température, stabilité de la vitesse de ligne, capacité d'inspection en ligne.

N’importe qui peut écrire « haute précision » et « haute stabilité ». Notez le poids de couche et la tolérance dont vous avez besoin, puis demandez au fabricant de la machine de revêtement de prouver les deux avec des résultats mesurés. Un sans données de test, soyez prudent.

Ne quittez pas le système de séchage jusqu'à la fin

Nous le voyons souvent. Le client passe deux mois sur la tête d'enduction et pose des questions sur le sécheur à la fin de la conception.

Pour les revêtements à base d'eau-à base de solvant-ou de durcissement, la section de séchage façonne la qualité du produit autant que la tête d'application. Les systèmes à base de solvant-apportent également une protection contre les explosions et la récupération des solvants, une question de sécurité et pas seulement de qualité.

Un sèche-linge mal conçu envoie tous les problèmes directement à votre produit. Séchage irrégulier, solvant résiduel, bulles, fissures du revêtement, blocage, déformation du support.

Air chaud, infrarouge, flottation ou mélange. Un fabricant de machines de revêtement compétent détermine le poids de la couche, le comportement du matériau, la teneur en solvant, la limite de température du substrat et la vitesse de la ligne, puis conçoit le sécheur.

Comparer les prix à lui seul devient cher

Un devis bas n’est pas un faible coût. Les machines moins chères ont tendance à consommer plus d’énergie, nécessitent plus d’opérateurs, gaspillent plus de matériaux et coûtent plus cher en pièces de rechange.

Calculez le coût total de possession. Prix ​​de la machine, installation, énergie, main d'œuvre, maintenance, pièces détachées, déchets de matériaux.

Une tension stable et une précision serrée coûtent plus cher au départ et rapportent souvent la différence en quelques années en économies de matériaux.

Les prix des deux fabricants de machines de revêtement sont souvent très éloignés. Faites fonctionner les deux pendant trois à cinq ans et la fiabilité, la puissance, la maintenance, le gaspillage et le rendement déterminent ce que vous dépensez réellement. Seriez-vous prêt à risquer la stabilité de la ligne pour économiser si peu sur la machine ?

Demandez à chaque fournisseur une liste de configuration détaillée. Les devis sur différentes configurations ne peuvent pas être comparés.

Test d'acceptation en usine, insistez sur votre propre matériel

L'équipement personnalisé doit être testé avant d'être expédié, et un fabricant de machines de revêtement doit le tester par rapport à la norme convenue par les deux parties. Épaisseur du revêtement, uniformité, vitesse de ligne, stabilité de la tension, performances de séchage, qualité du rembobinage, stabilité du fonctionnement continu.

Nous suggérons toujours d'essayer la machine avec votre propre substrat et revêtement. Les machines testées sur le matériau standard du fournisseur semblent toujours bonnes. Le vôtre raconte peut-être une autre histoire. Verrouillez les critères d’acceptation avant le démarrage du projet. Les clients qui ne peuvent pas prendre l'avion demandent un enregistrement ou un appel vidéo.

Réglez l'après-vente-avec le fabricant de la machine de revêtement au stade du devis. Assistance à distance, installation, mise en service, formation des opérateurs, documents en anglais, délai de livraison des pièces détachées, temps de réponse. Calculez ce que vous coûte une journée d'indisponibilité, et ce chiffre vous indiquera ce que vaut une réponse rapide.

Visitez l'usine si vous le pouvez

Se qualifier de fabricant ne fait pas de vous un. Allez-y si vous le pouvez. Combien de machines sont en cours d'assemblage, si l'usinage est le leur, si une machine complète fonctionne dans la zone de test, dans quelle mesure le magasin de pièces de rechange est bien approvisionné. Rien de tout cela ne peut être falsifié.

Si vous ne pouvez pas voyager, demandez une vidéo en direct. Un fabricant de machines de revêtement qui construit réellement des machines décrit sa production et ses tests en détail. Là-bas, une société commerciale commence à parler en rond.

Lorsque vous évaluez un fabricant chinois de machines de revêtement, quelques points pratiques arrivent en tête. L'Europe fonctionne en 400 V à 50 Hz, l'Amérique du Nord à 60 Hz, les moteurs et les commandes doivent donc correspondre. La certification CE, les visas d'ingénieur pour la mise en service et le port de chargement appartiennent tous à l'étape du devis.

Les dessins, les spécifications électriques, les marques de composants, les critères d'acceptation et les responsabilités de chaque partie sont tous réglés avant le début de la production. C’est en faisant le tri après la signature que commencent les différends.

Un tableau comparatif

L'essentiel

Après toutes les comparaisons, le prix n’est pas ce qui règle le problème.

Un fabricant de machines de revêtement qui mérite une longue relation comprend votre processus, recommande la méthode de revêtement dont votre matériau a réellement besoin et construit une machine qui résiste. Le jour de la livraison, ils sont à moitié terminés. Le reste arrive dans les années suivantes, grâce à la rapidité de réponse, aux pièces de rechange et à la compréhension des processus.

Vous ne recherchez pas le devis le moins cher. Vous recherchez un partenaire qui comprend votre processus et vous aide à faire fonctionner la ligne.